生长周期长种子具有较长的生长周期
季节性强种子销售季节性强，淡旺季明显
地域性强不同区域市场需求差异大
销售政策复杂复杂的销售政策以支持不同的场景
业务挑战
业务覆盖全国市场，在销售过程中需要查询库存和客户余额，人工通过销售内勤查询，效率低，不及时
销售员通过销售内勤开单，找财务、物流部门签字审批，效率低下，发货不及时
预收款多，公司多部门类事业部管理，经营区域重叠，预收款管理难度大
发货结束存在大量的客户间调货，需要在ERP中分别做退货和发货处理，操作复杂，核对难
有大量的外库分散在偏远的地方，办公条件差，库存管理困难
车辆进场后，通过号牌排队，发货时需要人工找车，工作繁琐，效率低下
数据统计要求高，需要及时掌握收款、发货、库存情况
解决方案
全链路的流程管理